冷启动期
所谓的冷启动期，可以理解为初期投放行为。账户基础数据模型生成：人群画像、群体覆盖、直播间预热等等。
突破冷启动器
分不同阶段突破，前期主要跑互动数据、后期以提升转化为主。
冷启动的四个标准
跑量：成单计划的消耗呈稳定增长态势
提效：广告ROI在稳定提高
突破：人群标签越来越精准，大的趋势呈上升态势
维稳：不提价，不继续放量的情况下。每天可以跑出正常的量
千川三大核心产品
千川投流达人寻找
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千川投放注意事项
智能放量：必须在账户的人群属性定位比较精准的情况下才可开启。智能放量意思是系统根据你的账户属性，为你推送更多相似人群。如果账户人群、标签定位不精准，会造成大量浪费
行为定向：用户30/7/15天内发生的行为。
- 时间越短，用户发生动作的时间就越接近
- 看类目产品购买周期。或者看用户浏览时间、点赞、评论等行为
- 高客单价产品，时间周期可放款
千川计划生命周期
学习期：计划不跑量
解决不跑量，提价10-20%去跑量。测试不同的素材，素材上新率需要保证，降低转化要求。主要测试关键数据
培育期：消耗快 投产不稳定
解决投产问题，优先过冷启动，可放量投放。过冷启动后控出价压成本。持续优化人群
成熟期：跑量稳定且ROI稳定
防止衰退。连续衰退则纳入衰退期。启用多计划备用。定向&素材复制做差异化备用
衰退期：跑量&投产均开始下滑
老计划激活，阶梯式出价，逐步激活老计划，创意标签测试。智能放量激活下滑的计划
千川三种投放优化
前期：明确投放目标，做好预算分配快速渡过冷启动期
让计划带来的流量在直播间做出相应行为，释放人群信息获取更多转化人群推荐
中期：稳定流量。40分钟左右计划开始稳定起量，直播间人数稳定，开始做直播间成交引导动作，关注人气和计划ROI
人气掉量厉害可建双转计划拉停留。GPM掉量严重提高成交计划出价20%，储备优质计划防止掉量
后期：持续优化。直播后段，人气稳定，吃成交流量。关停低转化目标计划，保留成单，同时优化成本和人群定向
千川计划搭建
人群定向
莱卡行为词
注意事项：人群定向：用户30/7/15天内发生的行为
NDP人群
达人定向
注意：选了行为兴趣词，就不要选达人，很难跑动，能跑动也很难放量
人群圈选本质：达人全选是做加法，达人人群是累计增加的
适合投放达人定向的情况：
- 产品有足够垂直度：产品比较明显，人群覆盖不是太宽泛
- 品类有标杆主播：主播足够优秀
- 有主打PK产品：有具备优势的产品
- 人货场足够优秀：能打得过达人，让达人粉丝购买你的产品
- 新手：前期没有标签，对标达人，给自己的账号打标签
千川计划竞价逻辑
竞价排名公式：
ECPM=预估点击率*预估转化率*出价*1000
五种竞价跑量方式
出价
千川建模
1、搭建优秀直播间
主播：
- 气质佳，有亲和力
- 熟悉货品，能够提炼卖点
- 镜头表现力好，讲话带有感染力
- 话术有逻辑，不是想到哪讲到哪
- 懂消费心理学，能抓痛点：一个痛点对应一个卖点
产品：
- 具备竞争力，价格优势/款式/材质
- 有特色的买点，价值感/背书：公司实力、销量、市场、优势等
直播间：
- 凸显自己的实力
- 突出产品的特质
- 装修风格跟产品匹配
- 团队配合的氛围感
- 好的场景可以给千川节省费用
2、千川建模
多计划搭建：
- 两条图文
- 两条极速
- 两条定向
- 两条搜索
- 千川大课详细讲解
筛选计划：
- 不好的计划关停
- 好的计划直接复制
3、稳定ROI：
- 先做出来投产
- 数据递增 刺激自然流量：转化数据、订单比和GPM成正比
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